Блокеры - это члены [[Buying Committee (роли людей у клиента)]], кто мешают вашей сделке 🙂 Вы их будете игнорировать, а иногда - ненавидеть. Они характеризуются тем, что им не нравится ваш продукт, или они видят угрозу для себя. Например, у одного из вас есть компания glazeroom.co, которая делает AI-персонажей для разработчиков игр. Этот софт по сути позволяет заменить художников в геймдеве. Так вот, такие художники и будут блокерами по сделке, поэтому их следует обходить (просто не связаться, не писать им в Линкедине, итд).