## Acquisition source Изначально человек узнал о SpatialChat от своей коллеги, которая была на онлайн-мероприятии, которое проводилось в SpatialChat. > [!Обратите внимание] > Важная часть acquisition strategy в моем случае - это пользоваться фишкой продукта - он для созвонов и мероприятий. Чем больше мероприятий проводится - тем больше сарафанное радио. Дама загуглила после этого про SpatialChat и увидела наш сайт. На сайте она увидела usecase "Workshops" и узнала себя как портрет [[ICP]]. Наших self-service планов ей не хватало, поэтому она связалась с нашей командой продаж ## Buying committee Тут интересный кейс. End user продукта - это софтверная компания, а точнее представители их Global HR & Talent отдела. Сама же дама-чемпион ([[Champion]]) является консультантом из Англии. Конечными [[ЛПР (Decision Maker)]] были мужик из США (Applications Engineer) - ответственный за внедрение нового софта в компании и женщина Head of Talent & Global HR из Европы (оплата производится от них по итогу). То есть вдумайтесь в схематоз - ты общаешься с дамой с англии, которая ищет софт для американского клиента, а оплату будут проводить из центральной европы. Вот это и есть пример того, о чем я порой говорю "Think about HOW people buy". По сути консультант является реселлером нашего продукта конечному клиенту. ## Business need Американская компания поставила консультанту задачу... --- Это превью кейса, его полная версия вместе с другими находится полном Гайде GTM. Детали приобретения можно узнать в [[Тарифы и детали покупки]]