Любой продукт в итоге схлопывается в 5 основных функций (каждая из которых меняется со временем, потому что рынок меняется, технологии меняются, конкуренты меняются) # 1. [[ICP]] Множество людей, в определенной географии, с общим контекстом и примерно одинаковой областью деятельности (практически одинаковая профессия) # 2. [[Value proposition (Ценностное предложение)]] В зависимости от того, какой [[Customer Awareness (Уровни клиентов)]] у [[ICP]] # 3. Цена Сколько [[ICP]] готовы отдать денег, чтобы вы им своим продуктом улучшили жизнь, согласно ценностному предложению. # 4. Механизм предоставления ценности Это ваш продукт или услуги. Продуктом может быть осознанное мануальное решение проблемы клиента (на ранних этапах, когда конечный продукт еще не готов или вы даже еще не начинали его делать). # 5. Sales & Marketing Это конкретная тактика, с помощью которой ваш сегмент [[ICP]] узнает про ваш [[Value proposition (Ценностное предложение)]], Цену и Продукт и в конечном счете заплатит вам. ## Product-market fit Идеальный [[Product-Market Fit]] в этих терминах такой: - [[ICP]] четко определена у них что-то болит так жестко, что уже невозможно жить (Urgent & Important Need) - Цена за ваш продукт или услуги - такая высокая, что будто вы - монополист - Стоимость поддержки продукта или услуги близка к минимальной возможной (то есть дешевые серверы, дешевая рабочая сила) - Стоимость привлечения пользователей - близка к нулю или минимально возможной (достигнут виральный эффект), и цикл от показа креатива до регистрации минимальный по времени - Время продаж стремится к нулю (быстрые покупки), и стоимость продаж стремится к нулю (в случае если self-service) или к минимально возможной (в случае в Sales-led) --- Читаем далее - [[Value proposition (Ценностное предложение)]]