Для того, чтобы было легче общаться с клиентами и делать Customer Discovery коллы преимуществом будет понимание клиентов - чем они занимаются. В целом, благодаря софт-скиллам большую часть людей вы скорее всего поймете, хотя например, если вы затеяли делать программу для бухгалтерии с AI-инвойсингом, хорошо бы немножко самому уметь делать бухгалтерию и иметь знакомых, кто рассказывает о своей работе. Так вы достигнете двух важных вещей: - Вы сможете с [[ICP]] общаться на одном языке - У вас будет легче с воображением о чем делать контент-маркетинг (о чем вести посты) ### Признаки Product-Founder Fit: - Вам нравится общаться с юзерами вашего продукта - Вам легко разобраться в доменной области, в которой работает ваш продукт. Ну например, если вы делаете AI sales outreach software, то вы либо бывший продажник, либо вам нравится читать форумы сейлзов и разобраться в том, чем они живут - Вы понимаете, куда может развиваться ваш продукт хотя бы через 6-12 месяцев Также, учитывая, что каждый из вас может делать разные вещи, важный вопрос при выборе проекта самим вам - почему именно вы должны делать этот проект? #### Пример этой книги - почему я решил ее написать - Я хочу для себя на бумаге систематизировать и разложить по полкам все, чему научился (а то это все в чертогах разума), чтобы в следующих проектах я мог сам смотреть что надо делать - Я очень люблю продавать - Мне очень нравится делиться знаниями с людьми - При этом, я летом увидел свою бакалаврскую дипломную работу в МФТИ, которая была про исследование магнитосферы земли по спутниковым данным. Гордость за себя сменилась ощущением "Это было 14 лет назад и я до сих пор не превзошел себя в написании чего-то еще". Поэтому в этом личном челлендже я хочу превзойти самого себя *(UPD: читаю теперь эту книгу и горжусь! Наконец себя превзошел)* - Как-то осенним днем я подумал, что у меня еще есть каналы дистрибуции - телеграм каналы "Венчур по Понятиям" и "SaaS по Понятиям", многим читателям которых был бы интересен мой опыт (ну он уже интересен, раз тысячи людей читают). - Личная радость от того, как люди благодарят за контент в личке, либо благодарность от консультирующих звонков со мной - Подтверждение гипотезы первыми предзаказами книги Поэтому и решил сделать эту книгу. И кстати - эта книга и есть мой бизнесовый [[Манифест]] --- Дальше - [[Channel-Product Fit]]