Многие меня спрашивали, а из чего состоит гайд. Я думал по моим видео превью было понятно, но мне подсказали, что стоит тут текстом описать, Поэтому описываю из каких блогов состоит гайд (сегодняшняя версия, не учитывающая будущие блоки). ## Блок 000 - Разбираемся в себе Вводные раздел о целеполагании, осознанном выборе какой тип и режим ведения бизнеса вы выбираете, о моих наблюдениях в целом и о процессе выбора идеи стартапа. Разделы: - Целеполагание - К чему надо стремиться - Product-Market Fit - Product-Founder Fit - Channel-Product Fit - Принципы запуска и ведения бизнеса - Ощущения перехода в SaaS бизнес из мобильного бизнеса - Процесс придумывания идеи стартап ## Блок 001 - Продуктовый маркетинг О том из чего складывается продуктовый устав компании - "продуктовый манифест" с примерами. Из такого документа, если его составить с первого дня, или хотя бы "уже сейчас" после запуска, можно собрать путеводную звезду для всей команды, которая поможет с продуктовой стратегией, маркетингом и продажами, а также в целом разобраться о чем писать ваши landing pages, email outreaches и рекламные креативы. Разделы: - База - Value Proposition - Флоу тестирование и проверки идей с нуля - О Product Hunt - Why-How-What - Как люди покупают? - С чего начать по ценообразованию - Правило 2-20-2-20 ## Блок 002 - Как добыть клиентов О том как построить эффективный и дешевый способ получение отзывов и рейтингов на B2B customer search платформах и как исполнять холодный email outreach. Разделы: - Cold Email Outreach (подробное руководство) - Рейтинги на G2, Capterra ## Блок 003 - Продажи и кастдев - Как начинать продавать? - Как разговаривать с клиентами? - Legal, Procurement, Security Compliance - Payment due - Sales-команда и выстраивание их бонусной системы - Как продавать университетам в США - Кейс 1 - Первая продажа на $12,000 USD - Кейс 2 - Продажа на $18,000 USD - Кейс 3 - продажа 2 летнего контракта на $46,000 USD - Кейс 4 - продажа английскому универститету на $20,000 USD # Блок 004 - О клиентах О том, как разбираться с типами клиентов и понимать с кем вы разговариваете. - Blockers - Buying comittee - Customer Awareness Levels - ICP - Influencer - Procurement Officer - Procurement Portal - Decision Marker ## Блок 005 - Компания Разделы: - Инкорпорация - Vendor Certification - Базовая бухгалтерия - Принцип Тесной хаты ## Блок 6 - Термины Блок о терминологии --- Уже выглядит вкусно, правда? [[Тарифы и детали покупки]]